The power in the sky

アメリカ、ノースカロライナの山で見た夕焼けです。


ロス、サンフランシスコ、ニューヨーク、ノースカロライナを周ってきました。
今後の方向性について考えるとても良い機会となりました。

韓国大統領 李明博氏の言葉

李氏の自伝を読んだ。


血の滲む努力をして、大統領まで登りつめた人の話は、強い説得力がある。
韓国史上に名を残す人物に違いない。
李氏はもちろん、彼を通して描写されるマレーシア・マハティール首相や、フィリピン・アキノ首相、
中東の指導者からも、大いに感銘を受けた。


李氏のコメント一部抜粋

成功は自分で心の中にしまい込む必要は無い。なぜなら他人が記憶してくれるからだ。しかし、失敗は徹底的に自分が記憶しなければならない。失敗を忘却する人はまた失敗する。


どんな小さいものであれ、可能性があるなら、その隙間を攻略するのは企業活動や外交活動での生存戦略である。

Vincent van Cogh

Great things are not done by impulse, but by a series of small things brought together.

偉業は衝動によってではなく、小さなことの積み重ねによって成し遂げられる。

ちょうどいい

週末の大河ドラマは幕末が舞台だ。
歴史は全部好きだけど、やっぱり幕末はいいですね！　


この時代の長州藩に高杉晋作という有名な武士がいた。
彼はどんな境遇に遭っても、「困った」という言葉を絶対に使わなかったそうだ。


その言葉を発した瞬間、今の状態に縛り付けられ思考停止になる。
24時間命を狙われ続けるこの時代、それは死を意味する。


そんな昔の人に習い、私は「ちょうどいい」という言葉を意識するようにしている。
事が起これば、例えネガティブなことであっても
まずはちょうどいいと言ってみる、考えてみる。


ちょうどいい、仕事の幅を拡げるチャンスだ。
ちょうどいい、学習したことを活かす場がやってきた。
ちょうどいい、こちらの交渉条件も強く出してみたらいい。


前に進める言葉を使う。

色んな場面で役に立つのではないかと思う。

無償の心

give and take　に対し

give and give でなければならんとか

いやいやgive give give だという主張もある。


しかしながら仕事をしていて思うのは、
配列よりも『無償の心』で相手に尽くせるかではないだろうか。


無償の心になるのはとても難しい。
利益や実績が強く求められる中では特にそうである。


だからこそ、葛藤の中でひたすら
相手の為に価値を創ろうと尽くした時に
それはまわり回って大きくなって自分に返ってくる。


そういうものではないかと感じ始めた。

敗北戦

中国進出するお客様へ、数十人採用の提案書をまとめ臨んだ商談。
準備してきた内容を伝えるも、他者の安いプランにあっさり負けてしまった。


全く想定外の結果に、恥ずかしくも頭が完全にフリーズしてしまった。
決着をつけるために放った、渾身の力を込めた一撃必殺の技が効かなかった後みたいだった。


同席していた先輩が、抜け殻状態になりかけた私をよそに
状況を端的にまとめ上げ、第２・第３の提案を口頭ベースで進めていた。


有難い助太刀である。
幸い、次の可能性を残す形でこの商談は終わった。


商談後、真っ先に出てきた反省点が
「情熱」と「スピード」の欠如だった。


相手の状況をしっかりと掴むための情報収集が足りず、
悔しくも他社に負けてしまった。
その行動に至るための、燃えるような情熱が足りなかった。
独占の提案と思い、すっかり油断をしていた。


もし戦争であったら、一次の攻撃の失敗だけで動けなくなっていたら
それは間違いなく死を意味する。


撤退しながらも、体制を立て直し、冷静に頭を使い、
次の策を考え第２第３の手を打たねばならない。


今回の痛恨の経験で、学びをさせて頂いた。


中途半端は大怪我のもと、やらない方がまし。
教訓に富んだ機会と先輩に感謝し、明日からまた魂を込めて仕事をしていきたいと思う。

断わり

仕事では、新しいお客様を開拓し続けることをミッションとしています。


仕事を創るのが仕事と自分に言い聞かせています。


新規営業は、95％以上が断わられると思いますが
今は不思議と苦ではありません。


それがしばしば辛いと感じていた出だしの頃
恩師に背中を押す言葉を頂きました。


「断わりは、あなたの魂が試されている。
本当にその仕事をやり抜く気持ちがあり、行動ができるのか、
それが試されているのだ。どんな状況でも、負けない、
やり抜いてみせるという姿勢が問われている。」


営業の仕事でなくとも、働く以上断わりはつきまとう。
稟議が跳ね返されたり、最後の一歩で案件が流れたり、
挨拶しても返ってこなかったりと、大小様々だ。


しかしそれらは、ただ私たちを太くするために起こるだけのことだと思う。
それを煙たがらない、押しやらない、逃げない。
月のように追いかけて来ては、また形と場所を変えて起こるものである。


断わられれば落ち込むことは人類共通だ。
肝心なのは、落ち込むことではなく、如何に軽やかに戻れるかだと思う。
丹田に力を入れて、立ち向かっていくしかない。


明日朝礼スピーチがあるので、
話す内容をまとめながら、つい記事も書いてみました。

ミンズヤード

先日の福島旅行で出会いました、ピザのとても美味しいお店です。


天然酵母から作る生地、こだわった食材がのるピザは
とても優しく、深い美味しい味でした。
作る人の優しさや愛情が伝わってくる気さえしました。


郡山から車でドライブで行けます。
福島方面に行かれる際は是非お立ち寄りください。


宿泊されるなら、ここも特にお勧め。
空の庭
自然のハーブの囲まれた場所で、各部屋に露天風呂があり
癒されるためにあるような場所です。
雑貨屋も自由が丘や代官山に全く引けをとらない、とても洗練されたお店でした。


近く、旅行を両親にプレゼントする予定です。

旅行重なる

９月上旬、スイスとイタリアを旅行してきました。
『結局日本が一番だろう』という考えが壊され
本当の豊かさとは何か、考える良いきっかけとなりました。


中旬の連休では、奈良と京都。
さらに１０月は会津若松・猪苗代を旅してきました。


旅行は、重なる時は一気に来るものだ。
しばらくは国内で充電の日々。


写真は奈良の薬師寺にて撮影。
鳳凰のようにも見え、上昇する龍の胴体にも見える。
気に入ったので、オフィスのデスクに置いてます。

アドバイス

メールや本など、情報伝達が発達している世の中だが、
一番学びが大きいのは、人と人が会ってコミュニケーションする時である。


そして、本当に実践していて初めてそれは人に伝わる。
できている人の言葉程重く、有難いものはない。


・居心地の良くないところに、敢えて身を置いてみる。
　自分から周りを綺麗にしていく

・目と口に生き様は表れる

・災いは身から出たサビと考える。人のせいにしない

・攻撃的な人も、私で良ければと受け止める

・具体的にどう考えて、行動して、何をそこから学ぼうとするのか

・人間は甘い蜜（快楽）に弱いものである

・叱られることは見込まれていること、それに感謝しなければならない

・約束を守る

渋沢栄一②

事柄に対し、いかにせば道理にかなうかをまず考え、
しかしてその道理にかなったやりかたをすれば
国家社会の利益となるかを考え、
更にかくすれば自己のためにもなるかを考える。

渋沢栄一①

挫けても挫けてもたゆまず築きあげてゆく。
その決心と誠実とこそは仕事の上での大事なことである。

道元

『愛語よく回天の力あることを学すべきなり』

相手の幸せを切に念ずる永遠な愛に裏づけられ、そこから出てきた言葉は
人の心を打ち、動かすばかりでなく、天運をくつがえすほどの力がある

上司

よく思うのだが、私は上司にはとても恵まれています。
（そう思い込んでいるだけだったら幸せですね）


以前の上司は皆、operationに優れた方々でした。
仕組みや枠組みがあって、その中でうまく運営させていくこと。
これにとても優れていらっしゃいました。


今の上司は、generationに優れた方々です。
仕組みや枠組みが無いところから自分で考えて
後からそれを作れというタイプです。


細かいけど安心なのは前者です。
逆に、口を挟まれないけど、コースがなくて勇気がいるのが後者です。
責任も伴います。


最初に少し戸惑いがありましたが、
お陰様で、弱かった部分の筋肉を毎日鍛えている感じがします。


以前の上司から培った糧も生かして
自分独自のカラーを作っていきたいと思います。


この巡り合わせには本当に感謝していますが、
良い上司とは、聖人君子のような人を指しているのではありません。


人間なので、善悪あると思いますが
私は良い所だけ見て他は無視するようにしています。
悪いところは反面教師にするくらいです。


その為の上司でしょう。
理想の上司なんて追いかけるだけ無駄です。


上司の悪口ばかり言う人は、いつも自分を棚上げ。
人はどうでもいいのです、見つめるのは自分がどうだったか。


そうありたいものです。

メモ②

固定観念は、壊すためにある

困難を乗り越えるために人生がある

メモ

どんなにうまくいった日でも
『これで良かったのか』と自問する機会をつくる

異業種交流会

に、先日参加してきました。上司と。


といっても、良くある飲み会で終わるものではなくて。
ある生命保険会社主催の正式なイベントである。


うちも含め、中小企業が大半。
皆、ビジネスを作ろうと真剣そのもの。
ネルトンパーティーの強化版みたいな雰囲気だった。
インドや中国でやったらもっと凄いんだろうな。


で、一つだけ感じたことを書きたくて
それは、出会ったビジネスマンのことではなく。
ある生保の担当者のことだ。


彼女は、生保のやり手の営業マネージャーということでご紹介を受けた。
なるほど、確かに美人で愛想が良いが
挨拶して少し違和感を感じだ。


少しして理由がわかった。
相手よりも自分を利する態度が表れていた。
人の話よりも、自分の都合を優先させていた。


話す分には全く不快はないが、
この人に保険は頼みたくないと感じた。
無垢な新人が一生懸命説明する姿の方が信頼できる。


ほんの数十秒でも、
相手のことを大事に考えていない態度は
伝播してしまい、直感で気づかれてしまうものなんだ。


これは、自分にとって大変重要な教訓だった。
日々の自分を考えた時、反省が浮かぶ。


丁寧さと謙虚さ。自分にはいつも必要なことである。


今回の収穫はこれ一本、だがそれで十分。

imagination

イマジネーションの力が強い人は、仕事がうまくいっている気がする。


特に、何かをクリエイトする営業職や企画職や経営職など。


Imagination makes the rules

という言葉をふと思い出す。
ナポレオンだったか、アインシュタインだったか忘れてしまったが
全くその通りだと思う。theがついたかsがあったかも忘れた・・・


できるだけ鮮明に。
感情や景色や匂いまで、想像して気持ちを高めて。


過去にできなかったものを取り戻す勢いで仕事をしています。
先週は、一週間で１５件の受注を頂きました。


とても有難く、飛び上がる程嬉しいのだけど
常に先を考えているので、喜びは一日経ったら忘れる。


いつも否定から始まる人もいるし、
できない理由ばかり見つけるのがうまい人もいる
こういう人たちは一向に成果が上がらない。


良いところだけ学び、そうじゃないところは
自分が繰り返さないように気をつける。


会社は絶好の学びの場である。

アルバート・アインシュタイン

Every action has a reaction.


大変意味深い言葉だと思った。

原点に帰る

相手の立場を良く考え、無償の心で相手に尽くす。


厳しい状況でも、心に余裕をもつ。


急がば回れ。


目前の状況にのめり込んでしまうことで
トレードオフになりかけていたものを取り戻す。


元の輝きを取り戻そう。もっと増幅させよう。
本当にただただ感謝である。