敗北戦

中国進出するお客様へ、数十人採用の提案書をまとめ臨んだ商談。
準備してきた内容を伝えるも、他者の安いプランにあっさり負けてしまった。


全く想定外の結果に、恥ずかしくも頭が完全にフリーズしてしまった。
決着をつけるために放った、渾身の力を込めた一撃必殺の技が効かなかった後みたいだった。


同席していた先輩が、抜け殻状態になりかけた私をよそに
状況を端的にまとめ上げ、第２・第３の提案を口頭ベースで進めていた。


有難い助太刀である。
幸い、次の可能性を残す形でこの商談は終わった。


商談後、真っ先に出てきた反省点が
「情熱」と「スピード」の欠如だった。


相手の状況をしっかりと掴むための情報収集が足りず、
悔しくも他社に負けてしまった。
その行動に至るための、燃えるような情熱が足りなかった。
独占の提案と思い、すっかり油断をしていた。


もし戦争であったら、一次の攻撃の失敗だけで動けなくなっていたら
それは間違いなく死を意味する。


撤退しながらも、体制を立て直し、冷静に頭を使い、
次の策を考え第２第３の手を打たねばならない。


今回の痛恨の経験で、学びをさせて頂いた。


中途半端は大怪我のもと、やらない方がまし。
教訓に富んだ機会と先輩に感謝し、明日からまた魂を込めて仕事をしていきたいと思う。

断わり

仕事では、新しいお客様を開拓し続けることをミッションとしています。


仕事を創るのが仕事と自分に言い聞かせています。


新規営業は、95％以上が断わられると思いますが
今は不思議と苦ではありません。


それがしばしば辛いと感じていた出だしの頃
恩師に背中を押す言葉を頂きました。


「断わりは、あなたの魂が試されている。
本当にその仕事をやり抜く気持ちがあり、行動ができるのか、
それが試されているのだ。どんな状況でも、負けない、
やり抜いてみせるという姿勢が問われている。」


営業の仕事でなくとも、働く以上断わりはつきまとう。
稟議が跳ね返されたり、最後の一歩で案件が流れたり、
挨拶しても返ってこなかったりと、大小様々だ。


しかしそれらは、ただ私たちを太くするために起こるだけのことだと思う。
それを煙たがらない、押しやらない、逃げない。
月のように追いかけて来ては、また形と場所を変えて起こるものである。


断わられれば落ち込むことは人類共通だ。
肝心なのは、落ち込むことではなく、如何に軽やかに戻れるかだと思う。
丹田に力を入れて、立ち向かっていくしかない。


明日朝礼スピーチがあるので、
話す内容をまとめながら、つい記事も書いてみました。

ミンズヤード

先日の福島旅行で出会いました、ピザのとても美味しいお店です。


天然酵母から作る生地、こだわった食材がのるピザは
とても優しく、深い美味しい味でした。
作る人の優しさや愛情が伝わってくる気さえしました。


郡山から車でドライブで行けます。
福島方面に行かれる際は是非お立ち寄りください。


宿泊されるなら、ここも特にお勧め。
空の庭
自然のハーブの囲まれた場所で、各部屋に露天風呂があり
癒されるためにあるような場所です。
雑貨屋も自由が丘や代官山に全く引けをとらない、とても洗練されたお店でした。


近く、旅行を両親にプレゼントする予定です。