今の時期の仕事は、電話でアポイントを取るのが仕事です。
パソコンのキーボードの音しかしないオフィス。
最初はかなり慣れなかったのですが
皆さんのアドバイスをいただけたお陰で少しづつ慣れてきました。
１．目の前に相手がいるように話す
２．遠慮をしない。
３．一本一本入魂する
これをメモに書いて、目の前に置いて営業しています。
お客さんの数は限られているので、本当に一本一本丁寧に集中です。
今日は、初めて時間を忘れるくらい夢中になることができました。
自分でとったアポに行くことがどれだけ嬉しいことか。
新規営業を修行できる絶好の機会として、成長していきたいと思います。
さて、本日午前中に訪問したお客さんから
またまた色々とご指導をいただきました。
夢中でとったメモはノート３ページ！ 滞在時間１時間半。
開発エンジニアのシニアマネージャーの方なのですが、
その教えは業界関係なく大変勉強になりました。
例えるなら、IT業界の吉田松陰でしょうか。
『本質を捉え、行動すること』が当に実践できている方でした。
以下エッセンス一部抜粋。
・目標達成の一番の近道と、最大の効果をあげるにはどうすれば良いかを考える。
ここに一番時間を使うようにする。
・すぐに手足を動かすのを止める。まず、頭で考えてみる。後は作業である。
営業は、謙虚に自然体でいることを心がけているのですが
本当に日々会う方々みんな先生ですね。
谷あり山ありの毎日ですが、
一日一日大切に生きていきたいと思います。
